新疆庆华集团面对经济下行积极拓展销售渠路专题报路
受经济原因影响，新疆庆华煤炭销售也面对了极大的挑战。面对新局势、新挑战，新疆庆华集团凭据销售现实情况，实时造订了总体经营打算、产品销售打算、营销模式以及营销战术。
打算合理分化销售指标，提升产品营销价值、节造营销成本，扩大产品在区域内的销量和占有率。
一、化工品方面
1、扭转销售模式，拔取优质客户
为加大化工品出货量，同时签定高价值销售合同，集团采取了竞价营销模式。同时，提高了集团化工产品单价，在此过程中拔取了优质客户，以备解决集团筹款难题。
2、引进网络营销，加大产品宣传力度
为扩大化工品销售渠路，集团在多多化工行业资讯网站登载新疆庆华化工产品信息及报价，推进企业宣传和产品宣传，达到多渠路销售的主张。
3、发展关联式营销，挖掘潜在客户
在现有客户的基础上，与其深刻沟通，推荐其它产品。为守护现有客户关系，集团调整出产工艺，来满足现有客户对集团产品的需要。
4、奉行整合营销，不变出货量
为不变LNG出货量，降低出产成本，便于集中收款，集团通过与本地有实力的合作商商谈后，统一整合了伊犁地域各个人加气站，不变了新疆庆华LNG销售量及销售价值。目前新疆庆华LNG在伊犁地域市场占有率维持在30%左右。
二、煤炭方面
1、整顿煤炭市场，统一顶账煤价。
为不变煤炭销售市场价值，集团统一顶账末煤销售，不变了末煤顶账价值。顶账煤的执行缓和了新疆庆华与各大债权方的矛盾，减轻了集团被逼债的财政付款压力，顶账现金的收取缓解了新疆庆华法务信誉；，保险出产单元有续运行。同时顶账煤的执行有效解决了新疆庆华煤炭库存积压问题，不变了市场运行秩序，有效节造顶账煤价值不休着落的趋向，为后期逐步提升煤炭销售价值奠定了基础。
2、算帐煤炭库存，增长现金流
为急剧降低煤矿末煤库存，6月份利用煤造气检建期间，适当“造势”加大促销活动，末煤客户增长车辆提煤，并出现客户“争抢”末煤库存的景象，目前，末煤库存已经全数清空。
集团与煤炭经销商签定末煤大合同，统一顶账末煤销售，既不变了末煤顶账价值，又对签定末煤合同的客户进行监督，要求其严格依照合同期限提煤，保险淡季期间末煤的安稳销售，同时增长了公司的现金流，有效的缓解了粉煤和末煤的库存压力。
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